КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Автор назвал группу определенных вопросов — исследованием. Что нового я узнал, что можно использовать в будущих встречах с этим клиентом? Я был приятно поражен тем фактом, что лишь единичные читатели увидели в книге спорные моменты. Как он принимает решение? Их задача сконцентрировать внимание потенциального клиента на пути выхода из проблем. Выявляем потребности — скрытые и явные Исследователи предположили, что вовсе не открытые вопросы влияют на успех продажи. Однако крупные продажи обычно не заключаются сразу после презентации.

Добавил: Akilar
Размер: 19.54 Mb
Скачали: 70433
Формат: ZIP архив

Определите среднее число ударов кулаком в успешных встречах и сравните его с аналогичным числом в неудачных встречах.

«СПИН — продажи» скачать fb2, rtf, epub, pdf, txt книгу Рекхэм Нил

Исследования показали, что обычно терпят неудачу те продавцы, которые не понимая этого, расписывают преимущества продукта. Но упоминал планирование, и то насколько важно его придерживаться, по нескольку раз в каждой главе.

Однако все не так. Моя книга изменила эту точку зрения.

Скачать книгу

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Согласие на крупную сделку — серьезное решение.

Потраченное на создание вопросов время, сократилось бы на неделю точно, то есть составило бы 1 день. Направляющие вопросы также снижают количество возражений.

  АНДРЕАС ЭНФЕЛЬДТ РЕВОЛЮЦИЯ В ЕДЕ LCHF ДИЕТА БЕЗ ГОЛОДА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Наблюдая за процессом продаж на практике мы продавали дорогостоящие решения для бизнесая видел, что рэвхем взаимодействия с покупателем в реальности не укладывается еил тренинговые схемы. Дикая роза гор Автор: Если он увидит, что проблема серьезна, то он приобретет её решение. Назад к карточке книги. Нил Рекхэм описывает эксперимент, который ясно показывает отличие крупной продажи от мелкой. Опять же, те, кто последовал советам автора книги, достигли желаемых, а порой и превосходящих ожидания результатов в сфере производительности продаж.

Несмотря на то, что некоторые примеры выглядят устаревшими, сам принцип работает безотказно. Одно из основных отличий — это длительность заключения сделки. А кто рулит финансовыми потоками?

Копирайтинг массового поражения Денис Каплунов.

Ее первое издание в России было быстро распродано, а потом надолго забыто. Деловой опыт российских звезд. При исследовании такого разнообразия общим фактором стал анализ успеха. За это время были проанализированы 35 тысяч переговоров продавцов с клиентами в 22 компаниях из 23 стран мира. Это и были знаки контроля над собой, которые выискивали опытные таможенники.

Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн

Лучшего отклика от читателей для автора и быть не. Я не знал, что ответить, кроме ниь банальностей вроде того, что в жизни есть белые и черные полосы.

  ВУДВОРТ ФРАНЦИСКА ПРИНЦ ДОМА НОЧИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

И даже если вы провели блестящую презентацию, то далеко не факт, что это поможет продаже. Отношения имеют принципиальное значение в крупных продажах в отличие от мелких.

СПИН — продажи

Исторические науки Книги для родителей Коллекционирование Красота. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Рекхэм Нил Скачать. Для того чтобы закрытие встречи прошло успешно, необходимо знать, каких целей вы хотите кнпга. Услуги Реклама Тарифы Контент Семинары.

Читать онлайн книгу СПИН-продажи — Нил Рекхэм бесплатно. 1-я страница текста книги.

Демон и Фиалка СИ. Здесь будут храниться ваши отложенные товары. Я познакомлю вас с новым типом выгоды, который подходит для крупномасштабных сделок.